карта проезда
Сайт работал на платформе Prom, реклама в Google Ads ранее не запускалась, а аналитика продаж отсутствовала. Задача состояла в том, чтобы быстро вывести интернет-магазин на прибыльность за счет платного трафика, сделать акцент на приоритетных категориях с высокой маржой и удержать стоимость лида на уровне до 100 грн.
Что сделала команда
Настроили аналитику и отслеживание e-commerce для корректного измерения результатов. Запустили торговые кампании с сегментацией по рентабельности и автоматическими стратегиями, подключили Performance Max для максимального охвата, добавили брендовый поиск и динамические поисковые кампании, а также отдельные поисковые кампании под приоритетные направления. Оптимизировали заголовки и описания объявлений, регулярно очищали поисковые запросы, добавляли минус-слова и перераспределяли бюджеты в пользу эффективных групп.
Результаты за 3 месяца
| Метрика | Значение |
|---|---|
| Показы | 3 981 352 |
| Клики | 72 827 |
| CTR | 1,83% |
| Средний CPC | 1,57 грн |
| Транзакции | 1 828 |
| CPA | 62 грн |
| Средний чек | 508 грн |
| Доход | 930 408,86 грн |
| ROAS | 812% |
Магазин обеспечил стабильные онлайн-продажи через новый канал и подтвердил эффективность системного подхода к PPC-оптимизации.
Реклама в Google Ads работала нестабильно и не обеспечивала ожидаемого потока обращений. Не были настроены цели и корректное отслеживание конверсий, поэтому оптимизация велась «вслепую». Стоимость заявки превышала 400 грн, а потенциал поискового спроса в Европе использовался не полностью.
Что сделала команда
Настроили полное отслеживание лидов и ключевые метрики для оценки эффективности кампаний. Подключили колтрекинг Binotel для контроля звонков из рекламы. Собрали и очистили семантику, сосредоточившись на релевантных и «горячих» запросах. Перестроили структуру поисковых и локализованных кампаний по странам Европы, обновили объявления и расширения. Далее проводили постоянную оптимизацию ставок, запросов и качества трафика на основе данных о лидах.
Результаты
| Метрика | Значение |
|---|---|
| Показы | 99 949 |
| Клики | 17 291 |
| CTR | 17,3% |
| Средний CPC | 7,16 грн |
| Лиды | 1 118 |
| CR (Коэффициент конверсии) | 6,5% |
| CPA (Стоимость лида) | 111 грн |
В результате кампании стали управляемыми и измеримыми, а стоимость лида снизилась более чем в 3 раза, что обеспечило стабильное привлечение клиентов из поисковой системы.
Сайт клиента работает 12 лет, регион продвижения — Украина, основной канал — поисковая реклама Google Ads. Задача была четкой: увеличить количество заявок в B2B-сегменте с акцентом на оптовые продажи и параллельно оптимизировать рекламные расходы. Ключевой вызов — отсеять нецелевые обращения и сосредоточить бюджет на бизнес-аудитории, которая ищет оптовые предложения.
Что сделала команда
Настроили корректное отслеживание конверсий для прозрачной оценки эффективности. Собрали B2B-ориентированную семантику с акцентом на «опт», «оптом», «производитель», под нее подготовили структуру и объявления. Запустили поисковые кампании, разделенные по языкам (украинский и русский), и ремаркетинг с уникальными баннерами. Далее — постоянная оптимизация: анализ поисковых запросов, минус-слова, отключение неэффективных направлений и подбор автоматических стратегий под конверсии.
Результаты
| Показатель | Изменение |
|---|---|
| Показы | -42,63% |
| Клики | -45,31% |
| CTR | -4,67% |
| CPC | +186,08% |
| Транзакции | +659,22% |
| Коэффициент конверсии | +1 288,27% |
| CPA | -79,39% |
Сосредоточение внимания на B2B-семантике и регулярная оптимизация позволили значительно увеличить количество заявок и одновременно снизить стоимость привлечения клиента, сделав рекламу более управляемой и прибыльной для оптового направления.
Рекламу на сайте не запускали около 2 лет. Сайт официального производителя имел органический трафик и единичные заказы, но продаж было недостаточно. Кроме того: сайт не был оптимизирован под товарную рекламу, аналитика и корректное отслеживание конверсий отсутствовали. Цель: масштабировать охват, запустить стабильный канал продаж и выйти на стоимость лида до 200 грн.
Что сделала команда
Разработали комплексную стратегию с фокусом на Performance Max. Провели кластеризацию ассортимента и определили приоритетные группы для продвижения. Настроили PMax-кампании с сегментацией аудиторий и тестированием брендовых запросов конкурентов. Далее регулярно анализировали данные, оптимизировали структуру, креативы и сигналы аудиторий, чтобы повышать эффективность и контролируемо тратить бюджет.
Результаты
| Метрика | Значение |
|---|---|
| Клики | 43 311 |
| Средний CPC | 2,44 грн |
| Расходы | 105 825,34 грн |
| Транзакции | 826 |
| Средний чек | 500 грн |
| Доход | 388 987,75 грн |
| ROAS | 368% |
| CPA | 128 грн |
Результат подтвердил, что даже в конкурентной нише Performance Max может быстро стать эффективным каналом продаж и обеспечить стабильный рост при контролируемой стоимости привлечения.
Сайт работал около года, продвижение осуществлялось в Украине с помощью поисковой рекламы Google Ads. Ключевые задачи клиента: увеличить онлайн-продажи, повысить узнаваемость бренда и сократить неэффективные расходы. Необходимо было расширить охват без потери качества трафика и настроить прозрачный мониторинг e-commerce.
Что сделала команда
Разработали стратегию с акцентом на рентабельность: сегментировали кампании по прибыльности и приоритетам, кластеризовали товары по категориям, запустили товарные кампании и Performance Max для максимального охвата, добавили брендовый поиск и динамические поисковые кампании для большого ассортимента. Оптимизировали классические поисковые кампании под ключевые направления, обновили заголовки и описания. Настроили Merchant Center, аналитику и отслеживание электронной коммерции для контроля реальных продаж.
Результаты
| Метрика (Показатель) | Динамика прироста |
|---|---|
| Показы | +83,83% |
| Клики | +71,32% |
| CTR | +5,17% |
| CPC | +97,27% |
| Транзакции | +55,46% |
| CPA | +21,21% |
| Стоимость транзакций | +466,14% |
| ROAS | +425,63% |
В результате кампании удалось добиться заметного роста продаж и узнаваемости бренда, а бюджет стал работать гораздо эффективнее благодаря правильной структуре и оптимизации на основе данных электронной коммерции.
{"ru":"Киев, пр-т Отрадный, 95 Э","uk":"Київ, пр-т Відрадний, 95 Е"}
+38 (073) 976 64 94
заказать звонок
